Семинар «Методика поставки инновационной продукции в сфере b2b» (Москва)

Поделиться

Компания «EnergoKB Group» провела семинар, на котором Игорь Фомин прочитал лекцию о методах преддоговорной работы в консалтинговых и it-компаниях, а также на предприятиях, занимающихся коммерциализацией инновационной продукции в сфере b2b.

Игорь Фомин рассказал как разбить преддоговорную работу на этапы бизнес-процесса и  чётко следуя отлаженному алгоритму последовательных этапов упорядочить действия персонала и увеличить объем продаж или, по крайней мере, снизить временные и трудовые затраты на преддоговорную работу.

 

Основной принцип Методики, о которой была прочитана лекция И. Фомина, заключается в том, что весь процесс от знакомства потенциального потребителя с инновационным продуктом до покупки им товара или технологии разбивается на 17 этапов типового бизнес-процесса. Каждый из этих этапов содержит уникальные процедуры, которые являются необходимыми и достаточным для того, чтобы считать этап завершенным и позволяет перейти на следующий этап, приближающий инновационную компанию к совершению сделки с потенциальным покупателем.

 

Для каждого из предприятий участников семинара Игорем Фоминым был разработан перечень процедур и эскиз матриц ответственности, которые необходимо внедрить в этих компаниях для успешной коммерциализации их продукции.

Частичное либо полное копирование материалов сайта разрешается только с согласия администрации
Фомин Игорь Николаевич, 2013 - 2020 гг.